北師大MBA校外導(dǎo)師

北京大學(xué)營(yíng)銷總裁班講師

移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷專家

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》

曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)             營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

曾任：奧美廣告                        業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司     總經(jīng)理

中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂(lè)成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開(kāi)大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。

【實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

▲ 伊利集團(tuán)-營(yíng)銷管理

趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，掌握銷售業(yè)績(jī)分析方法；學(xué)習(xí)終端賣場(chǎng)促銷策略，提升社區(qū)活動(dòng)管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售目標(biāo)，提升銷售管理執(zhí)行力。

▲ 蒙牛集團(tuán)-營(yíng)銷管理

趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營(yíng)效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

▲ 樂(lè)成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略

趙老師在全面了解樂(lè)成集團(tuán)后，幫助樂(lè)成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過(guò)集團(tuán)一年多推廣，樂(lè)成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過(guò)泰康之家、和熹會(huì)、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂(lè)成集團(tuán)恭和苑在長(zhǎng)居客戶認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶認(rèn)知度、認(rèn)購(gòu)意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評(píng)價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略

趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過(guò)社會(huì)化媒體，建設(shè)品牌語(yǔ)錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對(duì)未來(lái)更堅(jiān)定》，通過(guò)品牌整體策略幫助業(yè)績(jī)提升到3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問(wèn)題，明確發(fā)展方向，制訂整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系。通過(guò)對(duì)企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動(dòng)后，實(shí)現(xiàn)銷售收入從15億增長(zhǎng)到40億銷售規(guī)模，成為中國(guó)化肥市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。

▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）

某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)1個(gè)億，通過(guò)大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級(jí)醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過(guò)市場(chǎng)社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷售3000萬(wàn)。