公司所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷計(jì)劃最后必須被忠實(shí)有效地執(zhí)行，這便是營(yíng)銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個(gè)能夠成功執(zhí)行計(jì)劃的組織，制定對(duì)計(jì)劃實(shí)施起支持作用的政策和運(yùn)作程序，諸如營(yíng)銷活動(dòng)的控制評(píng)估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)銷售人員努力向公司的營(yíng)銷目標(biāo)而奮斗，營(yíng)造一種有利于計(jì)劃實(shí)施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)境，建立公司的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和信息情報(bào)交流反饋系統(tǒng)，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務(wù)。

公司的營(yíng)銷計(jì)劃制定得越縝密，執(zhí)行得越有效，公司就越有可能在市場(chǎng)上成為一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，就越有可能在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

● 了解營(yíng)銷計(jì)劃的含義，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行回顧；

● 掌握營(yíng)銷計(jì)劃的分析方法，能夠掃描分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)研究；

● 能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部狀況、外部市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)策略，制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；

● 明確市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，結(jié)合相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；

● 對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃能夠執(zhí)行到位，有效控制營(yíng)銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃能夠及時(shí)進(jìn)行修正與監(jiān)控，并與計(jì)劃執(zhí)行匹配的營(yíng)銷組織架構(gòu)；

● 帶領(lǐng)企業(yè)管理人員制定未來(lái)一年的營(yíng)銷計(jì)劃，包括新產(chǎn)品上市方案、市場(chǎng)調(diào)研方案、促銷設(shè)計(jì)方案以及大型活動(dòng)實(shí)施方案等。

第一講：營(yíng)銷計(jì)劃概述

一、營(yíng)銷計(jì)劃的含義

1. 營(yíng)銷計(jì)劃的基本特點(diǎn)

2. 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略意義

二、企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因

1. 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)

2. 核心問(wèn)題歸結(jié)與深層次問(wèn)題探究

案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例

第二講：營(yíng)銷計(jì)劃的分析

一、營(yíng)銷環(huán)境的分析

1. 如何理解市場(chǎng)細(xì)分

2. 市場(chǎng)SWOT分析

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種策略模型

二、影響營(yíng)銷宏觀環(huán)境的六大因素

1. 文化因素

2. 經(jīng)濟(jì)因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、營(yíng)銷五種系統(tǒng)分析

1. 4P營(yíng)銷系統(tǒng)

2. 4C營(yíng)銷系統(tǒng)

3. 4V營(yíng)銷系統(tǒng)

4. 4R營(yíng)銷系統(tǒng)

5. 4I 營(yíng)銷系統(tǒng)

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三講：營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟

一、建立營(yíng)銷計(jì)劃整體框架

1. 營(yíng)銷計(jì)劃總體指導(dǎo)思想

2. 如何制訂營(yíng)銷政策

二、設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)

1. 銷售指標(biāo)

2. 市場(chǎng)指標(biāo)

3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

4. 管理指標(biāo)

三、營(yíng)銷計(jì)劃整體管理

1. 組織管理

2. 人員管理

3. 薪酬管理

4. 客戶管理

案例：海底撈

第四講：營(yíng)銷計(jì)劃如何高效執(zhí)行

一、管理營(yíng)銷產(chǎn)品線

1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處

2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品

3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事

二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣

2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷

3. 整合營(yíng)銷傳播的四種方法

案例：百事可樂(lè)、去哪兒、衛(wèi)龍

第五講：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理

一、營(yíng)銷策略溝通

1. 溝通的原則

2. 四種溝通方式

3. 營(yíng)銷策略四個(gè)維度的思考

二、營(yíng)銷指標(biāo)的分解

1. 銷售指標(biāo)分解

2. 區(qū)域指標(biāo)分解
3. 如何劃分區(qū)域

4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解

三、營(yíng)銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)提升

1. 營(yíng)銷組織的本質(zhì)

2. 如何量身設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織

3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)

4. 銷售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路

5. 掌握一個(gè)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方法

案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問(wèn)答