華為大學(xué)全球營(yíng)銷(xiāo)課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師及金牌講師

華為公司項(xiàng)目銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師

美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售&銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師

Esprit Changeware Ltd.“關(guān)鍵時(shí)刻MOT”認(rèn)證講師

曾任：某國(guó)企單位（通信行業(yè)設(shè)計(jì)院）  工程師

曾任：華為技術(shù)有限公司              產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：華為技術(shù)有限公司              海外市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理

常興老師有著25年國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)中高層管理及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在國(guó)家單位電子部、設(shè)計(jì)院、華為公司任職工程師、培訓(xùn)經(jīng)理、發(fā)展部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職位。目前常老師是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市公司設(shè)計(jì)解決方案銷(xiāo)售流程和營(yíng)銷(xiāo)體系的咨詢顧問(wèn)專(zhuān)家，在營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、商業(yè)銀行、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考；在企業(yè)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)是華為【營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】的創(chuàng)始人，為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個(gè)代表處設(shè)計(jì)并實(shí)施的【營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】項(xiàng)目曾獲得華為公司金牌項(xiàng)目獎(jiǎng)，獲得華為全球近萬(wàn)名學(xué)員高度評(píng)價(jià)及肯定。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1998年入職華為技術(shù)有限公司，期間主要期間負(fù)責(zé)公司投標(biāo)和解決方案部門(mén)的籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)工作。

2005年底負(fù)責(zé)華為公司級(jí)LT運(yùn)營(yíng)商寬帶全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目，拿到份額第一。

2006年負(fù)責(zé)西北三省市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷(xiāo)售任務(wù)并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目。2006-2009年期間在華為大學(xué)負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，開(kāi)發(fā)了華為公司營(yíng)銷(xiāo)精品課程有：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理》、《無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—雙贏談判》、《企業(yè)大客戶關(guān)系拓展與建立》、《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練課程》、《海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)—九招制勝》作為內(nèi)聘專(zhuān)家參加華為公司跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目【KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目】。2009年作為華為海外市場(chǎng)部干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部門(mén)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)華為全球銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。三年累計(jì)培養(yǎng)2000多名銷(xiāo)售經(jīng)理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。2011年參加【華為公司CRM變革項(xiàng)目LTC銷(xiāo)售流程梳理小組】，參與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)華為公司解決方案銷(xiāo)售LTC流程并交付實(shí)施。