華為大學(xué)全球營銷課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師及金牌講師

華為公司項(xiàng)目銷售沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師

美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師

Esprit Changeware Ltd.“關(guān)鍵時(shí)刻MOT”認(rèn)證講師

曾任：某國企單位（通信行業(yè)設(shè)計(jì)院）  工程師

曾任：華為技術(shù)有限公司              產(chǎn)品營銷總監(jiān)

曾任：華為技術(shù)有限公司              海外市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理

常興老師有著25年國企、民營企業(yè)中高層管理及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在國家單位電子部、設(shè)計(jì)院、華為公司任職工程師、培訓(xùn)經(jīng)理、發(fā)展部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位。目前常老師是國內(nèi)數(shù)十家上市公司設(shè)計(jì)解決方案銷售流程和營銷體系的咨詢顧問專家，在營銷課程開發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、商業(yè)銀行、運(yùn)營商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考；在企業(yè)銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)是華為【營銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】的創(chuàng)始人，為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個(gè)代表處設(shè)計(jì)并實(shí)施的【營銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】項(xiàng)目曾獲得華為公司金牌項(xiàng)目獎(jiǎng)，獲得華為全球近萬名學(xué)員高度評(píng)價(jià)及肯定。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1998年入職華為技術(shù)有限公司，期間主要期間負(fù)責(zé)公司投標(biāo)和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營工作。

2005年底負(fù)責(zé)華為公司級(jí)LT運(yùn)營商寬帶全國招標(biāo)項(xiàng)目，拿到份額第一。

2006年負(fù)責(zé)西北三省市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務(wù)并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目。2006-2009年期間在華為大學(xué)負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，開發(fā)了華為公司營銷精品課程有：《顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理》、《無需讓步的說服藝術(shù)—雙贏談判》、《企業(yè)大客戶關(guān)系拓展與建立》、《項(xiàng)目營銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練課程》、《海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷—九招制勝》作為內(nèi)聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目【KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目】。2009年作為華為海外市場(chǎng)部干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)華為全球銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營銷能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。三年累計(jì)培養(yǎng)2000多名銷售經(jīng)理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。2011年參加【華為公司CRM變革項(xiàng)目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發(fā)設(shè)計(jì)華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實(shí)施。