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石家莊 | 6 |
供應鏈金融與金融產品設計專家
10年對公營銷/對公產品設計/小微金融從業(yè)經驗
現(xiàn)任:光大銀行某分行 貿易金融部項目負責人
曾任:民生銀行某分行 小微金融部項目產品經理
曾任:民生銀行某分行 中小企業(yè)業(yè)務部項目經理
曾任:上海浦東發(fā)展銀行某支行營業(yè)部 對公客戶經理/產品經理
曾參與南昌銀行、北部灣銀行、鞏義農信社、秦農農商行、五臺農商行開封農商行、鄭州銀行、天津濱海銀行、攀枝花銀行、大連銀行、贛昌農商行等多家銀行近百個金融培訓項目,給數(shù)百家銀行講授《供應鏈金融及重點行業(yè)解析實務》、《小微金融創(chuàng)新及批量開發(fā)實務》等課程,所授之課皆贏得好評及認可,繼而不斷受邀為各大銀行進行輪訓。
孫老師擁有10年的銀行項目產品設計/對公營銷實戰(zhàn)經驗,在授信方案設計、客戶經理營銷技巧、小微金融,供應鏈金融方面有自己的獨到見解。曾主導廣西北部灣銀行保理業(yè)務、南昌銀行供應鏈系列產品、招商銀行票據(jù)產品、招商銀行供應鏈融資產品等多家銀行項目輔導與落地實施,幫助銀行進行產品梳理,加強客戶經理營銷技能及金融服務方案設計能力,增強銀行的核心競爭力。
▲曾為北部灣銀行進行保理業(yè)務產品項目輔導,僅用1周拿下富士康及上游某物流公司2000萬保理業(yè)務,成功打響北部灣銀行保理業(yè)務的第一炮,為北部灣銀行保理業(yè)務落地實施打下堅實的基礎。
▲曾為開封市商業(yè)銀行進行票據(jù)產品項目輔導,半年時間內該行商票及供應鏈相關產品持續(xù)落地,該行小微客戶群體增加150戶,派生存款增加300多萬,該行領導非常肯定老師的培訓指導工作。
實戰(zhàn)經驗:
▲在光大銀行任職期間,負責支行籌備與成立,參與項目營銷落地與客戶維護等工作,實現(xiàn)商超批量模式創(chuàng)新,開業(yè)100天金融資產突破1個億,成為光大新網點增長最快支行。
▲在民生銀行任職期間,主要負責管理分行的小微金融業(yè)務,僅用半年時間完成200億小微貸款,所負責的三個中心均完成新增開發(fā)5萬戶小微結算基礎客戶以及小微客戶綜合開發(fā)儲蓄存款半年翻番的兩項工作指標,均超額完成任務。組建某分行中小企業(yè)業(yè)務部并創(chuàng)建團隊,營銷推動分行業(yè)務落地實施,一年時間完成中小企業(yè)客戶基礎重建工作,推動分行公司條線中小企業(yè)業(yè)務經歷從無到有,完成分行100戶中小企業(yè)資產客戶新增的目標,中小企業(yè)資產客戶新增200戶,達到300戶的目標。
▲在浦發(fā)銀行任職期間,負責對公客戶開發(fā)與維護、對公產品需求調研及開發(fā),根據(jù)客戶實際需求創(chuàng)新了應收賬款作為抵押擔保方式的授信手段,豐富銀行授信產品種類,連續(xù)2年評為“優(yōu)秀客戶經理”,并取得產品經理資格。
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