票據(jù)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行重要的表外工具，可以給銀行帶來(lái)豐厚的存款沉淀，是一款非常重要的授信產(chǎn)品，但是目前客戶(hù)經(jīng)理缺乏票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，票據(jù)產(chǎn)品是非常靈活的，客戶(hù)經(jīng)理可以通過(guò)票據(jù)產(chǎn)品的組合融資，解決客戶(hù)的融資問(wèn)題，還可以幫助銀行切入客戶(hù)，票據(jù)產(chǎn)品可以給銀行創(chuàng)造很高的綜合收益，銀行一定要重視票據(jù)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

近年來(lái)，商業(yè)承兌匯票無(wú)疑成了票據(jù)市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題，商業(yè)銀行、票據(jù)中介和金融市場(chǎng)上的投資者都紛紛開(kāi)展商票業(yè)務(wù)，商票業(yè)務(wù)到底如何開(kāi)展，如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下創(chuàng)造收益成為各家商業(yè)銀行亟待解決的問(wèn)題。

● 掌握商票營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

● 了解商票業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)所在

● 了解商票及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理

● 掌握商票適合客戶(hù)群體

● 掌握票據(jù)及產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方案

● 掌握成熟的票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模板

● 了解票據(jù)產(chǎn)品的多樣性和靈活性

● 掌握不同類(lèi)型使用票據(jù)產(chǎn)品的技巧

● 了解票據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)把控

第一講：商業(yè)承兌匯票實(shí)操授課內(nèi)容

一、商業(yè)承兌匯票的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

1. 簡(jiǎn)述商票目前在企業(yè)及銀行的狀態(tài)及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

二、商業(yè)承兌匯票業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1. 商業(yè)承兌匯票的法律依據(jù)

2. 商業(yè)承兌匯票的票面要素

3. 商業(yè)承兌匯票的填寫(xiě)要點(diǎn)

4. 商業(yè)承兌匯票的背書(shū)

5. 商業(yè)承兌匯票的錯(cuò)誤背書(shū)形式及處理方法

案例展示：商票各種錯(cuò)誤背書(shū)

6. 商業(yè)承兌匯票與銀行承兌匯票的區(qū)別

7. 如何理解商業(yè)承兌匯票

8. 如何引導(dǎo)企業(yè)簽發(fā)商業(yè)承兌匯票

9. 銀行使用商票的利益點(diǎn)

10. 商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

11. 電子商業(yè)承兌匯票介紹

三、最新商業(yè)承兌匯票業(yè)務(wù)產(chǎn)品及案例分析

1. 商業(yè)承兌匯票承兌業(yè)務(wù)

案例展示：某政府融資平臺(tái)簽發(fā)商票支付工程款

2. 商業(yè)承兌匯票承兌人保貼

案例展示：某三甲醫(yī)院簽發(fā)商票支付藥品采購(gòu)款

3. 商業(yè)承兌匯票持票人保貼業(yè)務(wù)

案例分析：某強(qiáng)勢(shì)企業(yè)商票貼現(xiàn)

4. 商業(yè)承兌匯票保押業(yè)務(wù)

案例展示：某三甲醫(yī)院商票保押業(yè)務(wù)

5. 財(cái)務(wù)公司保兌商業(yè)承兌匯票

案例展示：某集團(tuán)財(cái)務(wù)公司保兌商票

6. 集團(tuán)公司保兌商業(yè)承兌匯票

案例展示：某集團(tuán)母公司保兌商票

7. 團(tuán)開(kāi)團(tuán)貼業(yè)務(wù)

案例分析：某客戶(hù)團(tuán)開(kāi)團(tuán)貼案例展示及收益分析

四、商票業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

1. 商業(yè)承兌匯票的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)所在

2. 商業(yè)承兌匯票在各家銀行的使用規(guī)定

3. 商業(yè)承兌匯票所遵循的政策規(guī)定

4. 商業(yè)承兌匯票風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1）源頭控制票據(jù)的真實(shí)性

2）額度控制

3）操作風(fēng)險(xiǎn)

4）其他風(fēng)險(xiǎn)

5. 商業(yè)承兌匯票到期如何辦理托收

6. 商業(yè)承兌匯票違約后的相關(guān)規(guī)定及處罰措施

五、商票與其他信貸產(chǎn)品的組合應(yīng)用

1. 如何為企業(yè)設(shè)計(jì)商票綜合融資方案

2. 商業(yè)承兌匯票保貼融資方案講解

3. 商業(yè)承兌匯票保押融資方案講解

4. 如何將銀行項(xiàng)目融資與商業(yè)承兌匯票結(jié)合

5. 商業(yè)承兌匯票和傳統(tǒng)貸款結(jié)合使用

6. 商業(yè)承兌匯票跟租賃業(yè)務(wù)的結(jié)合使用

7. 商業(yè)承兌匯票與其他信貸工具的組合使用及案例分析介紹

六、商票在不同行業(yè)的應(yīng)用

1. 施工企業(yè)商業(yè)承兌匯票綜合融資方案模板案例

2. 大型超市商業(yè)承兌匯票綜合融資方案的要點(diǎn)

3. 大型電力公司商業(yè)承兌匯票綜合融資方案

4. 大型醫(yī)院公司商業(yè)承兌匯票融資方案

5. 大型房地產(chǎn)公司商業(yè)承兌匯票融資方案

6. 煤礦集團(tuán)授信額度切分商業(yè)承兌匯票融資方案

7. 城投企業(yè)商業(yè)承兌匯票融資方案

8. 小微企業(yè)使用商業(yè)承兌匯票融資案例

第二講：票據(jù)組合融資實(shí)務(wù)內(nèi)容

一、票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

1. 尋找適合票據(jù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)群體

1）什么類(lèi)型的客戶(hù)適合使用票據(jù)

2）如何營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)產(chǎn)品

3）票據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)有哪些

2. 基礎(chǔ)的票據(jù)產(chǎn)品及應(yīng)用

1）票據(jù)貼現(xiàn)

2）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3）票據(jù)的變現(xiàn)形式

二、最實(shí)用的創(chuàng)新票據(jù)產(chǎn)品及組合應(yīng)用案例分析

1. 快速填滿(mǎn)敞口循環(huán)使用銀行承兌匯票額度技巧及案例分析

案例分析：某家電經(jīng)銷(xiāo)商循環(huán)開(kāi)票業(yè)務(wù)

思考：該產(chǎn)品還可以用在哪些客戶(hù)身上，舉例說(shuō)明

2. 買(mǎi)方付息票據(jù)使用技巧及案例分析

案例展示：某鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)買(mǎi)房付息貼現(xiàn)業(yè)務(wù)降低融資成本

思考：產(chǎn)品可以應(yīng)用到本地哪些客戶(hù)身上，舉例說(shuō)明

3. 代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)使用技巧及案例分析

案例展示：某鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

思考：代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)可以應(yīng)用到本地哪些客戶(hù)身上，舉例說(shuō)明

4. 票據(jù)期限錯(cuò)配業(yè)務(wù)技巧及案例分析

案例展示：某汽車(chē)貿(mào)易商票據(jù)期限錯(cuò)配

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品,舉例說(shuō)明

5. 票據(jù)拆分業(yè)務(wù)使用技巧及案例分析

案例展示：某鋼廠票據(jù)拆分采購(gòu)

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品，舉例說(shuō)明

6. 贖回式票據(jù)貼現(xiàn)技巧及案例分析

案例展示：某企業(yè)使用贖回式票據(jù)貼現(xiàn)

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品，舉例說(shuō)明

7. 票據(jù)協(xié)議付息業(yè)務(wù)技巧及案例分析

案例展示：某客戶(hù)使用協(xié)議付息票據(jù)采購(gòu)

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品，舉例說(shuō)明

8. 準(zhǔn)全額保證金銀行稱(chēng)承兌匯票業(yè)務(wù)技巧及案例分析

案例展示：某小企業(yè)使用準(zhǔn)全額降低融資成本

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品，舉例說(shuō)明

9. 票據(jù)委托貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作技巧及案例分析

案例展示：某小型鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商票據(jù)委托貼現(xiàn)

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品，舉例說(shuō)明

10. 票據(jù)即時(shí)貼業(yè)務(wù)操作技巧及案例分析

案例展示：某大客戶(hù)使用票據(jù)即時(shí)貼業(yè)務(wù)

思考：本地哪些客戶(hù)可以使用該產(chǎn)品，舉例說(shuō)明

三、票據(jù)產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧

1. 票據(jù)產(chǎn)品自身組合方案設(shè)計(jì)及案例分析

案例：某貿(mào)易商使用買(mǎi)方付息票據(jù)貼現(xiàn)+代理貼現(xiàn)組合融資方式降低融資成本

2. 票據(jù)與保理業(yè)務(wù)組合技巧及案例解析

案例：某商場(chǎng)商戶(hù)保理業(yè)務(wù)表外融資

3. 票據(jù)與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)組合及案例解析

案例：某糖廠保兌倉(cāng)—票據(jù)組合融資

4. 票據(jù)與其他產(chǎn)品組合及案例解析

四、票據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)把控（案例）

1. 票據(jù)的審核方式和技巧

2. 如何判斷票據(jù)是否有真實(shí)貿(mào)易背景

1）交易合同 2）發(fā)票 3）其他

3. 經(jīng)常出現(xiàn)的瑕疵票據(jù)及處理方法

4. 票據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1）政策性風(fēng)險(xiǎn)

2）操作風(fēng)險(xiǎn)

3）法律風(fēng)險(xiǎn)

4）票據(jù)造假風(fēng)險(xiǎn)

5）其他風(fēng)險(xiǎn)

5. 票據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制（案例）

6. 票據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)處理（案例）

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