企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，花在供應(yīng)鏈上的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。

在微利時(shí)代下，如何降低采購的各項(xiàng)成本，是我們各企事業(yè)單位頭痛的問題。

采購與供應(yīng)戰(zhàn)略之間關(guān)系。

明確采購與供應(yīng)管理基本流程。

企業(yè)采購計(jì)劃及采購預(yù)算不知道如何制定？

企業(yè)采購質(zhì)量不知道如何管理？

采購績效管理與評估？

很多企業(yè)采購定價(jià)和合同沒有進(jìn)行有效管理。

通過學(xué)習(xí)，學(xué)員了解采購與供應(yīng)的相關(guān)概念和內(nèi)容。

課程詳細(xì)介紹了采購與供應(yīng)管理的基本流程、采購計(jì)劃與采購預(yù)算的制定、采購質(zhì)量管理和采購績效評估。

通過學(xué)習(xí)能進(jìn)行采購定價(jià)和合同進(jìn)行有效管理。

掌握采購常見問題的管理方法與技巧。

第一講：采購與供應(yīng)鏈管理

1、采購與供應(yīng)管理概念

（1）采購與供應(yīng)的概念

（2）采購與供應(yīng)管理的概念

（3）采購與供應(yīng)管理的目標(biāo)

2、采購與供應(yīng)管理的作用

（1）利潤杠桿的作用

（2）資產(chǎn)收益率的作用

（3）信息源的作用

（4）勞動效率作用

（5）對企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用

3、采購分類

（1）按采購范圍分

（2）按采購時(shí)間分

（3）按采購主體分

（4）按采購制度分

（5）按采購輸出結(jié)果分

4、采購部門及其職責(zé)

（1）采購部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系

（2）采購部門與其它部門的關(guān)系

（3）采購部門職責(zé)

5、采購與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢

（1）采購與供應(yīng)管理職能部門的產(chǎn)生和演變歷程

（2）采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢

第二講：采購與供應(yīng)戰(zhàn)略

1、企業(yè)戰(zhàn)略概述

（1）企業(yè)戰(zhàn)略的概念

（2）企業(yè)戰(zhàn)略層次

（3）企業(yè)戰(zhàn)略與職能的異同

（4）企業(yè)戰(zhàn)略類型

2、采購與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成因素

（1）采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的概念

（2）采購與供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

-采購與供應(yīng)戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略

（3）采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的作用

-實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),是企業(yè)戰(zhàn)略有機(jī)組成部分

-體現(xiàn)供應(yīng)方面的機(jī)會和問題

3、采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定

（1）ABC分析方法

（2）ABC法與供應(yīng)細(xì)分分析法的比較

（3）SWOT分析方法

（4）企業(yè)市場與環(huán)境分析

第三講：采購系統(tǒng)與供應(yīng)管理流程

1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)

2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3、戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特性

4、先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)

5、采購的基本程序

（1）采購分為8個(gè)步驟

（2）需求的確定于采購計(jì)劃的制定

（3）供應(yīng)源的搜索分析

（4）定價(jià)

（5）擬定并發(fā)出訂單

6、采購手冊的制定

（1）采購手冊的概念

（2）采購手冊的作用

（3）采購手冊的格式及內(nèi)容

7、采購業(yè)務(wù)流暢改善

（1）業(yè)務(wù)流程改善的意義

（2）采購業(yè)務(wù)流程改善的三種方式

8、案例分析：華為的采購實(shí)踐

9、教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

第四講：采購計(jì)劃的制定及采購預(yù)算的制定

1、采購需求的確定

（1）采購需求確定方法

（2）預(yù)測

（3）獨(dú)立需求物料采購需求的確定

（4）相關(guān)物料采購需求的確定

2、采購與計(jì)劃的制定

（1）采購計(jì)劃的概念

（2）物料采購訂單容量的確定

（3）制定訂單計(jì)劃

3、采購預(yù)算的確定

（1）采購預(yù)算的概念

（2）采購預(yù)算編制的方法

第五講：供應(yīng)商選擇與管理

1、供應(yīng)商選擇

（1）供應(yīng)商選擇步驟

（2）供應(yīng)源調(diào)查

（3）供應(yīng)商評估

（4）案例：沃爾瑪對供應(yīng)商評估與選擇步驟

（5）供應(yīng)商問卷

（6）采購人員的職業(yè)道德規(guī)范

2、供應(yīng)商質(zhì)量管理

（1）供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念

（2）供應(yīng)商質(zhì)量管理策略

3、供應(yīng)商關(guān)系管理

（1）供應(yīng)商關(guān)系分類

（2）供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系

（3）傳統(tǒng)模式和供應(yīng)商合作關(guān)系的模式區(qū)別

（4）供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立

第六講：采購定價(jià)與合同管理

1、采購定價(jià)

（1）采購價(jià)格概述

（2）采購定價(jià)方法

（3）總獲取成本

（4）生命周期成本

2、采購談判

（1）采購談判概述

（2）采購談判的過程

（3）采購談判的策略與技巧

3、采購合同

（1）采購合同的組成要素

（2）合同的定義

（3）合同成立的形式

（4）要約

（5）要約的構(gòu)成要件

（6）要約與要約邀請

（7）承諾的概念

（8）承諾的構(gòu)成要件

（9）采購合同的履行與監(jiān)控

（10）仲裁

（11）仲裁與訴訟的區(qū)別

（12）仲裁協(xié)議的效力

（13）貿(mào)易糾紛的處理

（14）救濟(jì)方法

（15）索賠與理賠應(yīng)注意的問題

（16）采購合同終止

4、案例分析

案例一:買方要求損害賠償

案例二:是否構(gòu)成根本違約案

案例三:分批交貨下的合同解除

案例四：當(dāng)事人間的習(xí)慣法

案例五：要約

案例六：要約的撤銷

案例七：逾期承諾

案例八：按標(biāo)準(zhǔn)條款訂立合同

案例九：相關(guān)錯(cuò)誤

案例十：語言差異

第七講：采購質(zhì)量管理

1、采購與采購質(zhì)量管理

（1）采購與質(zhì)量管理管理的概念

（2）全面質(zhì)量管理

（3）全過程質(zhì)量管理

（4）全員參與的質(zhì)量管理

（5）全企業(yè)質(zhì)量管理

（6）PDCA

（7）服務(wù)質(zhì)量管理與產(chǎn)品質(zhì)量管理的區(qū)別

2、質(zhì)量成本

（1）什么是質(zhì)量承辦

（2）質(zhì)量成本的構(gòu)成

（3）各種質(zhì)量成本之間的管理

3、采購質(zhì)量管理

（1）采購質(zhì)量管理概念

（2）采購質(zhì)量管理對于企業(yè)的作用

（3）采購質(zhì)量管理的內(nèi)容

（4）采購質(zhì)量管理的基本原則

（5）采購質(zhì)量管理的基本原則

（6）建立采購質(zhì)量管理體系

4、采購質(zhì)量管理的基本技術(shù)

（1）調(diào)查表法

（2）因果法

（3）抽樣檢驗(yàn)

（4）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)型一次抽樣方案

（5）直方圖

（6）質(zhì)量功能展開

第八講：采購績效評估

1、采購績效評估概述

（1）采購績效概念

（2）采購績效評估

（3）采購績效評估分類

（4）采購績效評估標(biāo)準(zhǔn)

2、采購績效評估指標(biāo)

（1）采購績效評估指標(biāo)確定原則

（2）價(jià)格和成本績效指標(biāo)

（3）質(zhì)量績效指標(biāo)

（4）時(shí)間績效指標(biāo)

（5）效率績效指標(biāo)

（6）物流績效指標(biāo)

（7）供應(yīng)商績效指標(biāo)

（8）戰(zhàn)略績效指標(biāo)

（9）績效測量指標(biāo)的典型分類

3、采購績效的評估

（1）采購績效評估的步驟

（2）評估指標(biāo)設(shè)定的方法

（3）基于標(biāo)桿管理的采購績效評估

（4）對財(cái)務(wù)指標(biāo)的思考

（5）BSC觀察企業(yè)的四個(gè)方面

（6）平衡計(jì)分卡

第九講：采購常見問題的管理方法

1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法

2、分類管理的方法及其實(shí)踐

3、采購管理的要素

（1）數(shù)量就是力量

（2）選擇綜合性供應(yīng)商

（3）本地采購

（4）ERP的系統(tǒng)運(yùn)用

（5）及時(shí)回款

4、采購隊(duì)伍的激勵制度

（1）細(xì)分供應(yīng)商

（2）細(xì)分供應(yīng)市場

（3）激勵，監(jiān)控采購團(tuán)隊(duì)

（4）供應(yīng)商管理方法

5、案例分析：

（1）三菱壓縮機(jī)的采購激勵機(jī)制

（2）格力空調(diào)的激勵機(jī)制

（3）美的采購供應(yīng)鏈管理