在終端營(yíng)運(yùn)管理中，銷售業(yè)績(jī)的好壞與賣場(chǎng)陳列、氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達(dá)標(biāo)與連單獎(jiǎng)的實(shí)施，使終端部份人員對(duì)顧客進(jìn)行了變向的強(qiáng)制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導(dǎo)致顧客的流失；而部份導(dǎo)購(gòu)卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現(xiàn)象不但影響導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)，而且會(huì)嚴(yán)重影響終端業(yè)績(jī)，損傷品牌形象！導(dǎo)購(gòu)人員是否清楚認(rèn)識(shí)連帶銷售的意義在哪里？對(duì)顧客有什么好處？如何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款？如何指導(dǎo)顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如果成功實(shí)現(xiàn)幫顧客穿著加分的同時(shí)連帶銷售了自己的產(chǎn)品？

本課程將以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，圍繞終端店鋪對(duì)顧客引、留、氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品搭配、連帶銷售的提升，結(jié)合當(dāng)季新品，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及專業(yè)技能的提升！

第一講：吸銷原則之“引”客法

1. 讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入“吸銷”而非“推銷”時(shí)代

2. 賣場(chǎng)誘目性提升四大吸引法

3. 賣場(chǎng)配色技巧

4. 賣場(chǎng)燈光吸引法運(yùn)用

5. 如何讓顧客找到你

案例解析

第二講：吸銷技巧之“留”客法

1. 顧客動(dòng)線規(guī)劃留客法

2. 延長(zhǎng)客流線的磁石設(shè)置留客法

3. 賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員站位布局留客法

4. 服務(wù)留客法

第三講：吸銷技巧之賣場(chǎng)“氛圍”營(yíng)造法

1. 新品上市氛圍營(yíng)造法

2. 主推商品營(yíng)造法

3. 提升連帶率陳列法

4. 競(jìng)品求同、求異陳列法

5. 滯銷商品陳列銷售法

第四講：連帶技巧之“技”——提升專業(yè)搭配力

一、服飾色彩搭配的四大法寶

1. 無(wú)彩色搭配技巧

2. 面積配色技巧

3. 呼應(yīng)配色技巧

4. 花衣巧搭配

二、服飾成套搭配8大技巧

三、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法

第五講：連帶技巧之“術(shù)”——顧客識(shí)別

1. 掌握顧客身型的五種類型

2. 各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3. 如何測(cè)試顧客的體型類別

4. 認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成

5. 如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整

6. 如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式

7. 識(shí)別顧客風(fēng)格

8. 掌握四大風(fēng)格顧客的喜好與禁忌搭配法

9. 如何與不同風(fēng)格的顧客進(jìn)行有效溝通

第六講：連帶技巧之“攻”——啟動(dòng)連單銷售系統(tǒng)

一、超級(jí)賣手的6大特質(zhì)

二、提升連帶率的策略

三、連單銷售四步曲：

1. 看什么？

2. 問(wèn)什么？

3. 試什么？

4. 贊什么？

四、連帶銷售的最佳時(shí)機(jī)

五、連帶銷售的溝通模式及話術(shù)

六、連帶銷售的動(dòng)作分解

七、連帶銷售一搭多原則

八、連帶銷售的多搭多原則

九、顧客衣櫥管理銷售法

十、大單成交促動(dòng)技巧

十一、賣場(chǎng)熱銷氛圍營(yíng)造

案例：連單銷售48件的成功銷售法

連單銷售實(shí)用落地工具