工業(yè)企業(yè)渠道商與供貨原廠之間的相愛相殺關系由來已久——廠家對通過渠道商開發(fā)市場人脈現成、手到擒來、干凈利落自然是心有期許，但同時也對個別渠道商唯利是圖、陽奉陰違、尾大不掉憂心忡忡。如何做好渠道商開發(fā)和管控工作是渠道型工業(yè)品營銷工作的重中之重。

1、系統(tǒng)了解工業(yè)品渠道商管控的難點和要點

2、掌握工業(yè)品渠道商的定位與選擇方法

3、掌握工業(yè)品渠道商的開發(fā)、維護方法

4、掌握工業(yè)品渠道商的支持、管控策略

第一講： B2B渠道管理中3大常見問題

1. 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？

2 .廠商的擔心——“客大欺店”怎么辦？

3 .廠家和渠道商的生死博弈，怎么破？

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第二講： B2B渠道商選擇3大策略

1.十大模塊闡明項目前景與優(yōu)勢

2. B2B渠道商加盟的8個門檻

3. B2B渠道商考察的10大要點

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第三講：B2B渠道商發(fā)展3大策略

1.渠道招商的8大途徑

2.渠道商導入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走

3. 制定渠道政策的4大原則

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第四講：B2B渠道商支持3大策略

1.渠道商提高銷量的7種常規(guī)方法

2.廠家給經銷商的8類23種給力支持

3. B2B渠道商忠誠度提升7字訣

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第五講： B2B渠道商管控3大策略

1. 釜底抽薪—準確把握渠道商的真實需求

2. 寬嚴相濟—該出手時必須堅決出手

3. 共創(chuàng)未來—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍圖

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