中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，制造企業(yè)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)：資源和環(huán)境約束不斷強(qiáng)化，勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本不斷上升，主要靠資源要素投入、規(guī)模擴(kuò)張的粗放發(fā)展模式難以為繼——產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、品牌虛無化、銷售乏力化……讓制造企業(yè)營銷工作深陷迷局。如何才能破解瓶頸，迎來企業(yè)發(fā)展新的機(jī)遇期？工業(yè)4.0時(shí)代營銷模式轉(zhuǎn)型勢在必行！

1、 了解工業(yè)4.0時(shí)代與中國制造2025國家戰(zhàn)略背景

2、 充分理解工業(yè)企業(yè)所面臨的全新市場環(huán)境

3、 掌握工業(yè)企業(yè)客戶需求升級(jí)現(xiàn)狀、趨勢和應(yīng)對(duì)策略

4、 深刻理解營銷模式升級(jí)對(duì)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性

5、 掌握新型營銷模式在工業(yè)企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用方法和工具

6、掌握新型營銷模式在工業(yè)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的典型案例

第一講：工業(yè)4.0時(shí)代工業(yè)企業(yè)背負(fù)“3+1座大山”

1. 原材料價(jià)格上漲

2. 勞動(dòng)力成本上升

3. 環(huán)保壓力持續(xù)加大

4 .市場需求升級(jí)，同質(zhì)化競爭加劇

【實(shí)戰(zhàn)研討】“抱團(tuán)取暖”是否能有效應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？

第二講：工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)經(jīng)營5大邏輯演變

1. 什么才是“好產(chǎn)品”？

2. 什么才是“好客戶”？

3. 什么才是“好傳播”？

4. 什么才是“好企業(yè)”？

5. 工業(yè)4.0時(shí)代，客戶需求到底是什么？

【實(shí)戰(zhàn)案例】劉老板的電動(dòng)執(zhí)行器是“好產(chǎn)品”嗎？

第三講：工業(yè)4.0時(shí)代營銷模式轉(zhuǎn)型的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1. 工業(yè)企業(yè)家思維模式升級(jí)：從生意到事業(yè)

2.企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心

3 .市場發(fā)展導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從競爭思維到價(jià)值導(dǎo)向

4 .生產(chǎn)拉動(dòng)模式轉(zhuǎn)變：從計(jì)劃拉動(dòng)到需求拉動(dòng)

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第四講：工業(yè)4.0時(shí)代新型營銷模式沙盤

1. 戰(zhàn)略：工業(yè)品牌營銷導(dǎo)航系統(tǒng)

2. 策略：產(chǎn)品運(yùn)營+客戶運(yùn)營+市場運(yùn)營

3. 執(zhí)行：SMART項(xiàng)目立項(xiàng)及導(dǎo)入

4. 復(fù)盤：承上啟下的客戶滿意機(jī)制

【最佳實(shí)踐】斗山的客戶經(jīng)理終于放心了

第五講：為什么新型營銷模式能“賣高價(jià)、賣的好、賣的久”？

1. 新型營銷模式競爭焦點(diǎn)變了：從產(chǎn)品到解決方案

2. 新型營銷模式工作重點(diǎn)變了：從打單到種地

3. 新型營銷模式客戶關(guān)系變了：從對(duì)手到伙伴

【典型案例】SA公司銷售的兩種流派

第六講：關(guān)于工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的3點(diǎn)中肯建議

1. 轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)質(zhì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，管理升級(jí)

2. 轉(zhuǎn)型升級(jí)的入口：從關(guān)鍵客戶端入手

3. 轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑：專業(yè)的人做專業(yè)的事

【典型案例】好客戶是最好的老師！

第七講：現(xiàn)場提問和實(shí)戰(zhàn)答疑