改革開放三十多年來，我國經(jīng)濟(jì)增長主要依靠勞動力、資本、資源三大傳統(tǒng)要素投入，當(dāng)前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無法支持我國經(jīng)濟(jì)長期可持續(xù)發(fā)展。面對資源、環(huán)境的倒逼壓力，習(xí)近平總書記明確提出中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國經(jīng)濟(jì)必須由要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。

在此背景下，隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊實現(xiàn)品牌化運營，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？

1、 辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境與機(jī)遇

2、 把握趨勢：中國制造2025與國企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路線圖

3、 看清方向：品牌化運營是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路

4、業(yè)績倍增：理解企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長的底層邏輯

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前面臨的6大共性難題

1.轉(zhuǎn)型升級路迷茫，不知路在何方？

2. 外部環(huán)境變化快，如何把握大方向？

3. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？

4.. 營銷團(tuán)隊能力弱，銷售業(yè)績上不去？

5. 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存？

6. 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多？

【現(xiàn)場診斷】傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二講：創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級路徑的6個主要特征

1. 企業(yè)家思維模式升級：從生意到事業(yè)

【最佳實踐】優(yōu)秀企業(yè)都有智庫支持—深圳拓邦股份的自我革新

2. 企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心

3. 市場發(fā)展導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從競爭思維到價值導(dǎo)向

4. 銷售業(yè)績實現(xiàn)思維：從增量思維到存量思維

5.  客戶關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從業(yè)務(wù)關(guān)系到伙伴關(guān)系

【最佳實踐】優(yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—TTI、星星集團(tuán)便潔寶

6. 生產(chǎn)拉動模式轉(zhuǎn)變：從計劃拉動到需求拉動

【最佳實踐】北方重工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

第三講：創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)業(yè)績可持續(xù)增長的3大策略

1. 品牌運營—成為客戶心目中最優(yōu)選擇

【實戰(zhàn)模型】品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型

2. 銷售增長—實現(xiàn)業(yè)績倍增的最佳路徑

【實戰(zhàn)模型】銷售業(yè)績倍增公式及剖析

3.  業(yè)績表現(xiàn)—當(dāng)期銷售業(yè)績穩(wěn)定增長路徑

【實戰(zhàn)模型】當(dāng)期銷售業(yè)績穩(wěn)定增長的八卦圖

第四講：路線圖：由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)

1. 戰(zhàn)略：以客戶為中心的品牌營銷導(dǎo)航系統(tǒng)

2. 策略：產(chǎn)品運營+客戶運營+市場運營

3. 執(zhí)行：SMART項目立項及導(dǎo)入

4. 復(fù)盤：承上啟下的客戶滿意機(jī)制

【最佳實踐】青海西寧方盛設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃與深圳拓邦股份戰(zhàn)略規(guī)劃對比

第五講：現(xiàn)場答疑與互動研討