在工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的銷售團(tuán)隊(duì)成為必須要解決的一大瓶頸問題，本課程從銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見難題入手，提供了建立和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方法和策略。

1、 了解銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見難題

2、 掌握銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個(gè)常見步驟

3、掌握卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的7種針對(duì)性方法

第一講： 銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見難題

難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？ 

難題二：銷售人員不專業(yè)，先開槍，后瞄準(zhǔn)？ 

難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺，過程管控沒系統(tǒng)？ 

難題四：客戶關(guān)系太脆弱，銷售采購一對(duì)一？ 

難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？ 

難題六：銷售團(tuán)隊(duì)老齡化，懶散疲憊沒動(dòng)力？ 

第二講：銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個(gè)常見步驟

1. 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊(duì) 

2. 常見的四種銷售團(tuán)隊(duì)組織模式

3. 銷售人員的招聘與選拔 

4. 銷售人員的日常管理3板斧

5. 銷售人員的培訓(xùn)與成長(zhǎng)

第三講：卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的7種針對(duì)性方法

1. 銷售人員士氣低落最根本的三大根源 

2. 對(duì)超級(jí)明星銷售人員的激勵(lì)方法 

3. 對(duì)愛自由銷售人員的激勵(lì)方法 

4. 對(duì)年老銷售人員的激勵(lì)方法 

5. 對(duì)年老銷售人員的激勵(lì)方法 

6. 對(duì)追求歸屬感的銷售人員激勵(lì)方法 

7. 對(duì)銷售新人的激勵(lì)方法 

第四講：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)