中稅經(jīng)紀合作講師
清華大學特聘專家團
中國民營企業(yè)研究會研究員
暢銷書《換一種思路做銷售》作者
圣象地板、歐派、惠達衛(wèi)浴、美的集團等常年講師
曾任：百度集團 營銷經(jīng)理
曾任：博思人才網(wǎng) 營銷總經(jīng)理
曾任：航宇教育集團 總經(jīng)理
擅長領域：銷售管理、狼性營銷、團隊激勵、商務談判、電話銷售等
→ 累計主導完成100個以上銷售項目，授課超過1000場，學員超過100000人；
→ 曾為中山大學、深圳大學、廈門大學、華中科技大學等985/211院校進行超過30期的公開課，每期均有23余所高校參與，課程滿意度高達97%；
讓下屬自我驅(qū)動地工作，它的秘密在哪里呢？如果下屬是懷著一個積極的自我來工作的，那么他必定能靠自我的驅(qū)動來克服困難，實現(xiàn)高績效。其實，幫助下屬構(gòu)建積極的自我才是實現(xiàn)自我驅(qū)動的最重要途徑。
學會這些機制，并且導入團隊
找到讓自己團隊業(yè)績增長的機制
改變自己團隊的機制和模式
第一講：員工喜歡的團隊
1. 好機制
2. 有方向
3. 能成長
4. 被重視
5. 有關(guān)愛
6. 落地作業(yè)：自己的團隊問題診斷
7. 每個員工六方面的目標管理
8. 公司人性化的機制調(diào)整
第二講：晉升機制
1. 梳理未來五年的組織架構(gòu)
2. 設計不同崗位的員工晉升階梯
3. 設計員工的收入晉升階梯
4. 落地作業(yè)：
5. 組織架構(gòu)圖
6. 晉升空間和通道
第三講：P K 機制
一：PK流程
1：PK動員會，管理者和部門優(yōu)秀代表身先示范；
2：確認公司目標，團隊目標，個人目標，部門目標
3：確定PK對象，明確誰和誰PK，級別對等PK
4：設定PK具體的指標
5：確定起止時間
6：PK啟動會，個別有意見的提前溝通
7：PK獎罰設計
8：找一個專門的負責人，現(xiàn)場登記數(shù)據(jù)，現(xiàn)場核對，簽字
9：PK兌現(xiàn)
二：PK的方式方法
1：順序正向PK
2：部門PK（店和店PK，團隊和團隊PK）
3：消費PK
4：物質(zhì)PK
5：轉(zhuǎn)盤PK
6：榮譽PK
7：現(xiàn)金對賭PK
8：旅游PK
9：紅黑旗PK
10：公司幣PK
落地自己公司的PK機制
第四講：增長機制
1. 業(yè)績增長乏力，困難的團隊；
2. 設定一個銷售的基數(shù)；然后把超出部分，按照一定的比例分給團隊；
3. 可以是超出部分利潤的一定比例；
第五講：節(jié)約機制
1. 設定一個成本基數(shù)，把每月降低部分，拿出一部分比例，分給當事人和部門；
2. 某一部門定下一個人員基數(shù)，讓內(nèi)部進行優(yōu)勢劣汰，把省下的底薪的一部分給部門的人
3. 虧損的部門和公司，設定一個平衡點，把少虧損的比例分給團隊；
第六講：紅娘機制
1. 紅娘機制全公司推行；
2. 招聘新員工上班之后一個月給50%
3. 三個月之后給另外的50%
4. 如果新員工表現(xiàn)不錯，業(yè)績優(yōu)秀，再給予紅娘一定的獎勵
第七講：冠軍機制
1. 業(yè)績相差不大的團隊；
2. 激勵一部分人富起來；
3. 設定一個業(yè)績底線；
4. 是團隊第一名，并超越底線的
5. 拿出整個團隊業(yè)績的一部分比例作為獎勵；
第八講：養(yǎng)老金機制
1. 設定一個考核指標；
2. 完成指標的每月給老家的父母一定的養(yǎng)老金；
3. 直接給到父母卡上；
4. 如果業(yè)績下滑，養(yǎng)老金停止發(fā)放；
5. 可以以年為單位進行；
第九講：師徒機制
1. 誰可以是師傅
2. 師徒機制的設計和儀式
3. 師徒利益的捆綁
4. 師徒機制的落地使用表格
第十講：薪酬機制
1. 團隊薪酬設計的十個問題案例分析
2. 底薪提成
3. 底薪提成獎金
4. 底薪提成績效
5. 項目承包模式
6. 股份分配模式
第十一講：快樂機制
1. 快樂機制設計的思路
2. 快樂機制設計的節(jié)奏
3. 快樂機制的形式
4. 快樂機制和團建
5. 活動名稱
6. 活動時間
7. 活動人員
8. 活動目的
9. 步驟
10. 工具
11. 要求
12. 備注
第十二講：獎項機制
1. 從單一維度到多維的獎項設計
2. 每個崗位獎項的設計
3. 獎項設計和員工動力結(jié)合
4. 獎項設計如何照顧所有人
5. 落地作業(yè)：現(xiàn)場提煉自己團隊每個部門的獎項
第十三講：產(chǎn)品機制
1. 產(chǎn)品三三制
2. 產(chǎn)品捆包
3. 產(chǎn)品分拆
4. 魚餌產(chǎn)品
5. 入門產(chǎn)品
6. 流行產(chǎn)品
7. 利潤產(chǎn)品
8. 戰(zhàn)略產(chǎn)品
第十四講：創(chuàng)新機制
1. 工作流程的創(chuàng)新機制
2. 生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新機制
3. 技術(shù)的創(chuàng)新機制
4. 產(chǎn)品的創(chuàng)新機制
第十五講：分紅機制
1. 分給誰
2. 標準是什么
3. 如何分
4. 多久分
5. 如何退出
6. 分紅協(xié)議
7. 分紅形式
8. 提供兩份股份分紅協(xié)議
