中稅經(jīng)紀(jì)合作講師
清華大學(xué)特聘專家團(tuán)
中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員
暢銷書《換一種思路做銷售》作者
圣象地板、歐派、惠達(dá)衛(wèi)浴、美的集團(tuán)等常年講師
曾任：百度集團(tuán) 營銷經(jīng)理
曾任：博思人才網(wǎng) 營銷總經(jīng)理
曾任：航宇教育集團(tuán) 總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：銷售管理、狼性營銷、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、商務(wù)談判、電話銷售等
→ 累計(jì)主導(dǎo)完成100個(gè)以上銷售項(xiàng)目，授課超過1000場(chǎng)，學(xué)員超過100000人；
→ 曾為中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廈門大學(xué)、華中科技大學(xué)等985/211院校進(jìn)行超過30期的公開課，每期均有23余所高校參與，課程滿意度高達(dá)97%；
是一匹狼，就是勇往直前，不達(dá)目標(biāo)死不罷休；是一群狼，就要團(tuán)結(jié)協(xié)作，一致對(duì)外，共同戰(zhàn)斗！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如何能夠在有限的時(shí)間內(nèi)，*程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢？
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)
通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸
引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性
第一講：狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
一、營銷人員需要的“狼”精神
1. 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸
2. 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬
3. 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
4. 眼觀六路，耳聽八方
二、銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子
1. 堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
2. 光明思維：積極地解釋一切事件
3. 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
4. 結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口
5. 全力以赴：找對(duì)方法，不做無用功
6. 行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊
第二講：狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸
一、鎖定目標(biāo)——客戶開拓
1. 目標(biāo)在銷售中的重要作用
2. 目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)
3. 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
4. 客戶開拓的五個(gè)步驟
5. 客戶開拓的方法
二、主動(dòng)出擊——建立親和力
1. 建立親和力的四個(gè)同步
2. 建立親和力的五種緣分
3. 建立親和力的實(shí)用技巧
第三講：狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼
一、客戶個(gè)性類型分析
1. 活躍表達(dá)型的個(gè)性特征
2. 完美精確型的個(gè)性特征
3. 能力支配型的個(gè)性特征
4. 平和耐心型的個(gè)性特征
5. 綜合善變行的個(gè)性特征
二、不同客戶類型的溝通方式
1. 誘之以利
2. 曉之以理
3. 奪其所愛
4. 動(dòng)之以情
5. 隨景而變
第四講：狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心
一、狼是如何把握時(shí)機(jī)的
二、成交時(shí)機(jī)的把握
1. 促成的時(shí)機(jī)
2. 成交訊號(hào)辨別
3. 促成成交的方法
三、獲取轉(zhuǎn)介紹
1. 敢于要求
2. 把握時(shí)機(jī)
3. 肢體語言要配合
4. 保持正確的心態(tài)
第五講：狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
一、正確認(rèn)識(shí)客戶拒絕
1. 什么是拒絕處理
2. 客戶拒絕的本質(zhì)
3. 客戶拒絕時(shí)營銷員面臨的障礙
二、拒絕處理的技巧
1. 解除拒絕的套路
2. 判斷真假拒絕
3. 拒絕處理公式
4. 拒絕處理的方法
5. 幾種常見的拒絕情形及處理
6. 從拒絕中學(xué)習(xí)成長
第六講：狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人
一、學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神
1. 狼的學(xué)習(xí)精神
2. 世界冠軍的高爾夫球手
3. 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
二、感恩到永遠(yuǎn)
1. 狼亦知感恩
2. 感恩的心
3. 生命的故事
4. 真愛訓(xùn)練
第七講：狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上
一、狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神
1. 狼的團(tuán)隊(duì)合作精神
2. 卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
3. 團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示
4. 學(xué)會(huì)溝通善于合作
二、執(zhí)行沒有任何借口
1. 執(zhí)行力就是競爭力
2. 執(zhí)行力的三個(gè)基本要素
3. 高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證
4. 高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
5. 高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證
6. 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
