18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷管理專家狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造專家
銷售瓶頸突破培訓(xùn)首席導(dǎo)師狼性銷售實(shí)戰(zhàn)落地訓(xùn)練第一人
曾任:高露潔棕欖(中國(guó))有限公司 營(yíng)銷經(jīng)理
曾任:上海攜程商務(wù)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:香港美聯(lián)(中國(guó))投資貿(mào)易有限公司 營(yíng)銷副總
為什么員工忠誠(chéng)度差,不敬業(yè),工作散漫?
為什么員工松散,懈怠,做事消極、被動(dòng)?
為什么員工無(wú)激情,抱怨牢騷,跳槽不斷?
為什么員工的行為與企業(yè)的形象明顯相悖?
為什么有的員工想做好,但不知如何做好?
這些現(xiàn)象的根源是員工心態(tài)素質(zhì)出了問(wèn)題,心態(tài)決定行為,行為導(dǎo)致結(jié)果。
良好的職業(yè)形象是員工職業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),也是增強(qiáng)員工自信心的重要途徑;
必須從內(nèi)到外培養(yǎng)員工,讓員工從思想深處塑造陽(yáng)光心態(tài),擁有快樂(lè)職場(chǎng);
從而為企業(yè)打造一支敬業(yè)踏實(shí),職業(yè)化優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),真正做到從優(yōu)秀到卓越!
改變學(xué)員消極負(fù)面的情緒,塑造忠誠(chéng)敬業(yè)的陽(yáng)光心態(tài);
轉(zhuǎn)變工作觀念,工作是為自己做,不抱怨,拒絕借口;
幫助學(xué)員塑造專業(yè),得體,符合崗位角色的職業(yè)形象;
掌握企業(yè)人應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng),完善企業(yè)的公眾形象,提高企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;
幫助學(xué)員對(duì)過(guò)去的行為習(xí)慣進(jìn)行改善和調(diào)整,從而逐步塑造現(xiàn)代企業(yè)合格的職業(yè)化特質(zhì);
更好了解自己,提升自己,掌握自己人生,提升生命品質(zhì),實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值,人生理想。
第一講:心態(tài)是成功人士的必備條件
1. 心態(tài)對(duì)人影響
1) 心態(tài)具有多大力量呢?
2) 九個(gè)人過(guò)橋的試驗(yàn)
2. 心態(tài)影響能力
1) 死囚試驗(yàn)
3. 心態(tài)影響生理
4. 心態(tài)對(duì)你影響
5. 人類常見(jiàn)情緒
1) 好的心情
2) 差的心情
6. 塑造陽(yáng)光心態(tài)的定律
第二講:優(yōu)秀員工十大必備的心態(tài)修煉
心態(tài)修煉一: 老板的心態(tài)
1. 打工心態(tài)與老板心態(tài)的比較模式
1) 老板心態(tài)&打工心態(tài)
2) 為自己做&為別人做
3) 人生總經(jīng)理&打工
4) 全力以赴&全力應(yīng)付
5) 解決問(wèn)題&轉(zhuǎn)移問(wèn)題
6) 事業(yè)&職業(yè)
7) 做好&交差
2. 老板天生就是老板嗎?
1) 幾乎所有老板都經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程
2) 你的心在哪里,那么你的財(cái)富就在哪里(牛根生案例)
3) 生命的品質(zhì)在于掌控的能力!
4) 出發(fā)點(diǎn)不同,結(jié)果就不一樣
3. 改變我們做事的態(tài)度
心態(tài)修煉二:多贏的心態(tài)
1. 蘋果樹的果實(shí)
1) 思考:主人該不該拿走大部分?
2) 自己怎樣可以得到更多的部分?
2. 個(gè)人與企業(yè)的關(guān)系?
1) 企業(yè)不賺錢就是犯罪,老板也是一個(gè)過(guò)程!
2) 個(gè)人與企業(yè)的關(guān)系,共同把蛋糕做大!
3. 多贏局面如何打造
1) 你好 我好 大家好 (別損人利己和獨(dú)善其身)
2) 學(xué)會(huì)欣賞朋友
3) 用放大鏡去看同事和上司的優(yōu)點(diǎn)
4) 靠自己努力贏得公司地位和榮譽(yù)
心態(tài)修煉三:必勝的心態(tài)
1. 想要和一定要的區(qū)別
1) 人類一切源動(dòng)力: 追求快樂(lè),逃避痛苦
2) 痛苦力量比快樂(lè)力量大4倍
3) 人不改變是因?yàn)橥纯嗖粔虼?/p>
2. 決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
1) 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
2) 很多事情看起來(lái)不可能,只有下定決心,立刻變的簡(jiǎn)單
3. 全世界的人都會(huì)為,一定要的人讓道
4. 成功工作者愿意做失敗者不愿意做的事情
心態(tài)修煉四: 積極的心態(tài)
1. 不同的角度換來(lái)不一樣的結(jié)果
1) 眼光不同結(jié)果不同(秀才趕考)
2) 拌腳石如何變成墊腳石
2. 消極心態(tài)人的表現(xiàn)形式:
1) 不懂感恩
2) 喜歡抱怨
3. 怎樣變成積極的心態(tài)
1) 懂得感恩決不抱怨、樂(lè)觀向上、換朋友
2) 上帝關(guān)上一扇門,同時(shí)也會(huì)打開(kāi)一扇窗
3) 所有最好的都是為我準(zhǔn)備的(國(guó)王姆指)
4) 所有的事情都是好事情的積極思維模式
5) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題 (非洲賣鞋故事)
6) 必須改變行為模式
7) 享受快樂(lè)的過(guò)程
心態(tài)修煉五: 包容的心態(tài)
1. 包容是一種美德!
1) 六尺巷的故事
2) 絕纓會(huì)的故事
3) 林尚沃的故事(任何事情發(fā)生必有其原因并有助于我)
2. 包容的心態(tài)應(yīng)該怎樣調(diào)整
1) 大肚能容,容天下難容之事
2) 胸懷有多大,成就就有多大
3) 吃虧就是占便宜(一個(gè)編輯人員的故事)
4) 施比受有福(圣經(jīng)的故事、美國(guó)太太施舍的原則)
心態(tài)修煉六:敬業(yè)的心態(tài)
1. 誠(chéng)信——誠(chéng),即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí);信,守承諾、講信用
2. 敬業(yè)——敬重自己的工作,將工作當(dāng)成自己的事
3. 比薪水更可貴的東西是什么?
4. 注重工作細(xì)節(jié)是敬業(yè)的基石
心態(tài)修煉七:付出的心態(tài)
1. 付出就有回報(bào)(一杯牛奶的故事)
2. 天上不會(huì)掉餡餅,人間沒(méi)有免費(fèi)的午餐!
1) 案例:書的故事
3. 今天的收入是所有昨天的付出所決定的
4. 付出是一種快樂(lè):富足的心靈
5. 怎樣積極主動(dòng)的付出?
1) 積極主動(dòng),被動(dòng)工作不是付出
2) 讓你積極主動(dòng)付出的一句名言
3) 不要問(wèn)企業(yè)能為你做什么,而要問(wèn)你能為企業(yè)做什么?
4) 向施瓦伯學(xué)習(xí)
心態(tài)修煉八: 合作的心態(tài)
1. 古老的寓言故事
1) 案例:螞蟻軍團(tuán)!
2. 創(chuàng)造價(jià)值才是合作的根源
1) 案例:天堂與地域的區(qū)別
2) 案例:一顆珍珠與一串珍珠的價(jià)值
3. 競(jìng)爭(zhēng)需要我們的合力
1) 國(guó)際局勢(shì),創(chuàng)造大的格局
2) 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng),唇亡齒寒
3) 合作是成功的必經(jīng)之路
4. 怎樣增加我們的合力
1) 尊重差異
2) 接納彼此
3) 欣賞對(duì)方
4) 真誠(chéng)溝通
5) 甩掉包袱
心態(tài)修煉九: 感恩的心態(tài)
1. 這個(gè)世界,有人幫你是幸運(yùn),沒(méi)人幫你是正常,學(xué)會(huì)感謝:
2. 感恩可以贏得未來(lái)和平臺(tái)(微軟副總裁史蒂文斯面試心得)
3. 你認(rèn)為理所當(dāng)然的將越來(lái)越少,要去感謝.感恩將越來(lái)越多!
4. 感恩就是熱愛(ài)你的公司
5. 感恩就是熱愛(ài)上司同事
6. 感恩就是熱愛(ài)你的工作
1) 不要試試看的心態(tài)工作
2) 不要用僥幸的心態(tài)工作
3) 不要用回本的心態(tài)工作
心態(tài)修煉十:空杯的心態(tài)
1. 知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富
1) 猶太人的故事
2) 知識(shí)值多少錢?
3) 農(nóng)村包圍城市,你說(shuō)值多少錢?
4) 擰緊螺絲收一美元,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題收九百九拾九美元
5) “財(cái)”的構(gòu)造
2. 學(xué)習(xí)成就夢(mèng)想
3. 空杯歸零心態(tài)
1) 歸零 :大學(xué)教授向著名禪師南隱問(wèn)禪
2) 堅(jiān)持: 學(xué)習(xí)應(yīng)該成為我們的生活方式
第三講:塑造陽(yáng)光心態(tài)的8個(gè)工具
第一個(gè)工具:改變態(tài)度
1. “塞翁失馬,焉知禍福”
1) 美女跳海故事
2) 水手的故事
2. 態(tài)度決定結(jié)果
3. 心態(tài)影響人能力,能力影響命運(yùn)
4. 生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)
第二個(gè)工具:學(xué)會(huì)享受過(guò)程
1. “一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人”
2. 怎么享受生命這個(gè)過(guò)程呢?
3. 如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?
第三個(gè)工具:活在當(dāng)下
1. 吃草莓的故事
2. 現(xiàn)在聯(lián)接著過(guò)去和未來(lái)
3. 要以未來(lái)為導(dǎo)向活在過(guò)程當(dāng)中
4. 如何面對(duì)現(xiàn)狀?
5. 如果你不活在當(dāng)下,就會(huì)失去當(dāng)下
6. 要學(xué)會(huì)理智一些,把握當(dāng)下
第四個(gè)工具:我的快樂(lè)我做主
第五個(gè)工具:學(xué)會(huì)感恩
第六個(gè)工具:相信這個(gè)世界你不是最倒霉的
1. 印度建筑工人的遭遇
2. 如何保持樂(lè)觀情緒?
第七個(gè)工具:天堂、地獄由心造
1. 日本武士的故事
2. 天堂、地獄的故事
3. 魔鬼與天使
4. 怎么才能把別人變成天使呢
第八個(gè)工具:壓力太大的時(shí)候要學(xué)會(huì)彎曲
1. 陽(yáng)光心態(tài)的主要內(nèi)涵
2. 開(kāi)悟陽(yáng)光心態(tài)四個(gè)步驟
1) 第一步:養(yǎng)成一種習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)生活的美好方面
2) 第二步:寬容過(guò)去一切對(duì)你造成傷害的人和事
3) 第三步:利用資源把事做成,而不是消極等待
4) 第四步:感恩社會(huì)感恩國(guó)家、服務(wù)他人與社會(huì)
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