會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。

“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

1、全面認(rèn)知營(yíng)銷會(huì)議，獲得會(huì)議全局觀與統(tǒng)一意識(shí)。

2、全面掌握營(yíng)銷會(huì)議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。

3、獲得會(huì)銷活動(dòng)全過程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。

4、通過會(huì)議營(yíng)銷策劃與組織的實(shí)戰(zhàn)，有效提升業(yè)績(jī)。

第一講：走近會(huì)議營(yíng)銷 

1、會(huì)務(wù)營(yíng)銷是什么？

2、會(huì)議營(yíng)銷的主要發(fā)展領(lǐng)域

3、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)

4、主要會(huì)議營(yíng)銷的形式：

5、分組討論

6、會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

7、會(huì)議營(yíng)銷的流程

8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議營(yíng)銷流程

第二講：會(huì)議營(yíng)銷前的策劃與準(zhǔn)備

1、會(huì)議營(yíng)銷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備

2、策劃會(huì)議營(yíng)銷的整體方案

3、人員協(xié)調(diào)安排

4、會(huì)場(chǎng)選擇

5、收集顧客檔案前的準(zhǔn)備

6、收集顧客檔案的途徑

7、會(huì)議臨時(shí)服務(wù)人員招募

8.會(huì)議營(yíng)銷參與人員的培訓(xùn)

9.物品準(zhǔn)備

10、會(huì)議程序準(zhǔn)備

11、會(huì)議程序舉例

12、分組討論設(shè)計(jì)―為你的會(huì)議營(yíng)銷設(shè)計(jì)會(huì)議程序

13、會(huì)前規(guī)范管理準(zhǔn)備

14、邀約客戶

15.會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備

16.案例分析

17、分組討論

第三講：會(huì)議營(yíng)銷流程

1．會(huì)前策劃 -

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集 -

3．會(huì)前邀請(qǐng) -

4．預(yù)熱與調(diào)查 -

5．會(huì)前模擬 -

6．會(huì)前動(dòng)員 -

7．會(huì)場(chǎng)布置 -

8．簽到和迎賓 -

9．引導(dǎo)入場(chǎng) -

10．會(huì)前提醒 -

11．推薦專家 -

12．情緒調(diào)動(dòng) -

13．游戲活動(dòng) -

14．專家講座 -

15．產(chǎn)品講解 -

16．有獎(jiǎng)問答 -

17．顧客發(fā)言 -

18．宣布喜訊 -

19．儀器檢測(cè) -

20．專家咨詢 -

21．區(qū)分顧客 -

22．銷售產(chǎn)品 -

23．開單把關(guān) -

24．結(jié)束送賓 -

25．會(huì)后總結(jié) -

26．送貨回款

第四講：會(huì)議營(yíng)銷中的執(zhí)行與控制

1、顧客引導(dǎo)

2.顧客引導(dǎo)的目的

3.顧客引導(dǎo)的內(nèi)容

4.溝通到位

5.主持技巧

6.開單成交技巧

7.節(jié)奏控制

8.突發(fā)事件處理

第五講：會(huì)議營(yíng)銷后的跟蹤與服務(wù)

1、會(huì)后總結(jié)

2、送貨

3、售后服務(wù)

4、數(shù)據(jù)庫建立

5、數(shù)據(jù)庫管理

6、回訪勸購(gòu)

第六講：會(huì)務(wù)營(yíng)銷成功十大要素

1.信息與交流

2.資源的使用

3.會(huì)場(chǎng)的要求

4.視聽的效果

5.現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控

6.節(jié)目的安排

7.講解的水平

8.服務(wù)與溝通

9.時(shí)間的安排

10.老顧客作用

第七講：會(huì)議營(yíng)銷的保障―團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)

1、會(huì)議營(yíng)銷需要極大的人力

2、需要什么樣的人

3、加強(qiáng)建設(shè)與培養(yǎng)

4、加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)

5、會(huì)議營(yíng)銷人才是關(guān)鍵