21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升企業(yè)競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營銷精準定位？如何占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討主要是從“贏在電子商務(wù)”“贏在渠道”“贏在客戶”與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維，構(gòu)建企業(yè)贏體系，以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營，不斷發(fā)展；中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結(jié)為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的戰(zhàn)略管理水平、規(guī)劃能力以及管理能力和營銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升，從而能夠站在市場戰(zhàn)略的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

1. 掌握經(jīng)營之道系統(tǒng)營銷的16大核心體系

2. 掌握經(jīng)營之道市場戰(zhàn)略策略的三大核心要素

3. 掌握經(jīng)營之道營銷創(chuàng)新的方法和成功模式

4. 掌握經(jīng)營之道精準營銷的三大方法和成功模式

5. 掌握銷售之道渠道管理的五個方法

6. 掌握銷售之道定價策略

7. 掌握管理之道“贏在促銷策略”

第一講：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”

1.社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新

2.市場營銷思維創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

3.當(dāng)前宏觀環(huán)境對體彩營銷管理的挑戰(zhàn)

4.電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。

1) 案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解

2) 學(xué)習(xí)行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

3) 在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

4) 小組討論時間：10分鐘

第二講：經(jīng)營之道“贏在系統(tǒng)競爭”

1. 產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破

2. 市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、

3. 公司經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解

4. 著名案例分析與講解

5. 營銷管理的主要發(fā)展階段及特點；

6. 系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破

7. 產(chǎn)品、定價、促銷、公共關(guān)系及消費者需求

8. 四要素的策略及常用管理方法

9. 世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解

1) 學(xué)習(xí)行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

2) 在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

3) 小組討論時間：10分鐘

第三講：經(jīng)營之道“贏在客戶分析”-精準營銷能力提升

1. 精準經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

1) 市場分析與市場布局

2) 市場機會與渠道規(guī)劃

3) 分析市場機會的四個方面

4) 市場分析的五個內(nèi)容

5) 有效的市場布局

6) 市場布局的六種策略

7) 市場占有率的黃金定律

8) 案例：精準經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀

2. 精準經(jīng)營能力市場細分變量的運用方法

3. 精準經(jīng)營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

1) 學(xué)習(xí)行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

2) 在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

3) 小組討論時間：10分鐘

第四講：經(jīng)營之道“贏在銷售渠道暢通”

1. 贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2. 影響渠道規(guī)劃的因素、

3. 贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4. 如何指導(dǎo)渠道商提升業(yè)績

5. 輔導(dǎo)渠道商業(yè)績提升的九大策略:

6. 與渠道商溝通的八大技巧

7. 對渠道商銷售進行的九大幫扶:

8. 支持渠道商建立分銷網(wǎng)的20個要點

9. 健全渠道商企業(yè)的管理制度

1) 渠道商年度，季度銷售目標及銷售計劃的制定

2) 客戶財務(wù)狀況的基本分析技巧

3) 合同及年度指標談判技巧客戶日常溝通和績效管理

4) 渠道商目標設(shè)定和日常工作管理監(jiān)督

5) 處理異議，推動渠道商的決策

6) 渠道商月度/季度/年度銷售回顧及目標調(diào)整

7) 在工作過程中遇到了哪些瓶頸？

8) 小組討論時間：10分鐘

第五講：訂價和促銷策略與實施管理措施。

1. 訂價策略與實施管理措施

2. 促銷策略與實施管理措施