一個(gè)好的督導(dǎo)相當(dāng)于半個(gè)營運(yùn)部！一方面，督導(dǎo)代表公司營運(yùn)部作為區(qū)域市場(chǎng)的管理者，是市場(chǎng)終端與公司總部溝通的橋梁，另一方面，督導(dǎo)又是門店終端的培訓(xùn)師與輔導(dǎo)者，負(fù)責(zé)提高店長的經(jīng)營管理水平和導(dǎo)購的銷售服務(wù)素質(zhì)，從而提升業(yè)績(jī)。在督導(dǎo)工作過程中，比顧客更挑剔，比導(dǎo)購更會(huì)賣，比店長更會(huì)管，比培訓(xùn)師更會(huì)教，才是零售督導(dǎo)真正要發(fā)揮的工作價(jià)值。零售企業(yè)只要用好督導(dǎo)，管理督導(dǎo)，就能獲得一種全新的動(dòng)力。

1、提升區(qū)域督導(dǎo)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)能力

2、提升區(qū)域督導(dǎo)的工作能力，掌握督導(dǎo)的管理工具、工作方式和作業(yè)系統(tǒng)

3、幫助區(qū)域督導(dǎo)掌握：店鋪診斷、形象督導(dǎo)、商品督導(dǎo)、服務(wù)督導(dǎo)、人員督導(dǎo)、銷售督導(dǎo)、目標(biāo)督導(dǎo)等方面的思路、方法和工具

4、提升區(qū)域督導(dǎo)的溝通能力及培訓(xùn)能力

第一講：督導(dǎo)工作的認(rèn)識(shí)

1. 督導(dǎo)的含義

2. 督導(dǎo)工作職責(zé)

3. 督導(dǎo)的工作能力

4. 督導(dǎo)的管理工具

5. 督導(dǎo)的工作方式

6. 如何進(jìn)行多店督導(dǎo)管理

第二講： 店鋪診斷：知病才能下藥

一、店鋪診斷四大方法

二、店鋪診斷的三大工具

三、店鋪診斷的九大維度

1、商圈診斷

2、立地診斷

3、顧客診斷

4、店鋪功能診斷

5、店鋪陳列裝飾診斷

6、商品/齊全度診斷

7、促銷診斷

8、待客、應(yīng)對(duì)診斷

9、競(jìng)爭(zhēng)診斷

四、店鋪診斷的十二項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

1、銷售額

2、分類額/占

3、客單價(jià)

4、坪效

5、毛利率

6、同比

7、庫銷比

8、暢/滯銷款

9、人效

10、平均單價(jià)

11、連帶率

12、流失率

第三講： 店鋪業(yè)績(jī)提升之道

1. 如何提升店鋪客流量

2. 如何提升進(jìn)店率

3. 如何提升接觸率

4. 如何提升體驗(yàn)率

5. 如何提升成交率

6. 如何提升客單價(jià)

7. 如何提升回頭率

第四講： 門店督導(dǎo)工作實(shí)操要點(diǎn)

一、形象督導(dǎo)

1、形象督導(dǎo)工作釋義

2、形象督導(dǎo)的責(zé)任

3、形象督導(dǎo)的工作流程

4、門店形象督導(dǎo)的核心內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

5、門店形象督察重點(diǎn)及處理技巧

二、商品督導(dǎo)

1、商品督導(dǎo)工作釋義

2、商品督導(dǎo)的責(zé)任

3、商品督導(dǎo)的主要階段

4、門店商品督導(dǎo)的核心內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

5、門店商品督察重點(diǎn)及處理技巧

三、服務(wù)督導(dǎo)

1、服務(wù)督導(dǎo)工作釋義

2、服務(wù)督導(dǎo)的責(zé)任

3、服務(wù)督導(dǎo)的工作流程及主要階段

4、門店服務(wù)督導(dǎo)的核心內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

5、門店服務(wù)督察重點(diǎn)及處理技巧

四、銷售督導(dǎo)

1、銷售督導(dǎo)工作釋義

2、銷售督導(dǎo)的目的和責(zé)任

3、銷售督導(dǎo)的工作流程及主要階段

4、門店銷售督導(dǎo)的核心內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

5、門店銷售督察重點(diǎn)及處理技巧

五、目標(biāo)督導(dǎo)

1、目標(biāo)督導(dǎo)工作釋義

2、目標(biāo)督導(dǎo)的目的和責(zé)任

3、目標(biāo)督導(dǎo)的工作流程及主要階段

4、門店目標(biāo)督導(dǎo)的核心內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

5、門店目標(biāo)督察重點(diǎn)及處理技巧

六、人員督導(dǎo)

1、人員督導(dǎo)工作釋義

2、人員督導(dǎo)的目的和責(zé)任

3、人員督導(dǎo)的工作流程及主要階段

4、門店人員督導(dǎo)的核心內(nèi)容

5、門店人員督察重點(diǎn)及輔導(dǎo)技巧

第五講：督導(dǎo)溝通能力及培訓(xùn)能力提升

一、同理心溝通技巧

1、同理心溝通的內(nèi)涵

2、同理心溝通的三要素

3、同理心溝通四步曲

4、處理溝通異議的四大策略

5、同理心傾聽六項(xiàng)技法

6、同理心說話六種方式

二、如何將工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)教材

1、培訓(xùn)需求的調(diào)研與分析

2、培訓(xùn)課程目標(biāo)的設(shè)計(jì)

3、培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

4、培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5、培訓(xùn)課程教學(xué)事件設(shè)計(jì)

6、教學(xué)PPT的制作技巧

三、培訓(xùn)授課技巧培訓(xùn)

1、對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和了解

2、如何激發(fā)學(xué)員的興趣

3、如何生動(dòng)化的講述內(nèi)容

4、課程應(yīng)變技巧

5、如何保證課堂培訓(xùn)的效果